“Chúng ta phải làm sao để giành được thị phần từ đối thủ X?” – đó là câu hỏi đầu tiên của 90% CEO khi bắt đầu buổi hoạch định chiến lược. Họ chỉ nhìn vào “chiến trường” hiện tại 🎯.

🔴 Thách thức:
Tập trung 100% vào “Cạnh tranh” (Đại dương đỏ) khiến mọi nguồn lực đều bị hút vào cuộc chiến giá cả, tính năng và tốc độ. Công ty A tăng 5% thị phần, Công ty B mất 5%. Tổng thị trường không đổi. Cả hai đều kiệt sức, biên lợi nhuận bị bào mòn và đội ngũ trở nên mệt mỏi 😓. Đó là một chiến lược zero-sum (tổng bằng không).

⚡️ Bước ngoặt:
Chiến lược sắc sảo không phải là giành giật thị phần, mà là “Mở rộng thị trường” (Đại dương xanh). Trong một buổi Strategy Coaching, tôi yêu cầu CEO không bàn về đối thủ trong 1 tiếng. Thay vào đó, hãy liệt kê 3 nhóm “Khách Hàng Chưa Sẵn Lòng/Không Dùng” sản phẩm/dịch vụ của ngành. Khách hàng đang ở đâu? Nhu cầu nào đang bị bỏ lỡ?

🟢 Kết quả:
Một công ty phần mềm đã tái định vị sản phẩm, chuyển từ việc cạnh tranh tính năng với đối thủ, sang việc xây dựng một sản phẩm “đơn giản hóa” cho đối tượng chủ doanh nghiệp nhỏ không có ngân sách và chuyên môn IT. Họ đã tạo ra một phân khúc khách hàng hoàn toàn mới, tăng trưởng 40% mà không cần phải nhìn vào đối thủ truyền thống.

🎯📈 Bài học:
“Chiến lược tăng trưởng bền vững không nằm ở việc phân chia miếng bánh cũ, mà là tạo ra miếng bánh mới.” Hãy dành ít thời gian để cạnh tranh (Competition) và nhiều thời gian hơn để làm rõ sự khác biệt (Differentiation) và mở rộng thị trường (Expansion).

❓ Câu hỏi khai vấn:
Nếu đối thủ của bạn biến mất ngày mai, chiến lược của bạn có thay đổi không? Nếu không, có lẽ bạn đang tập trung quá nhiều vào cuộc chiến, mà quên đi việc khai phá Đại dương xanh của riêng mình?

👤 COACH HENRY X-HUY
Nhà huấn luyện doanh nghiệp

#chienluoc #phattrien #daiuongxanh #canhtranh #lanhdao