Rất nhiều CEO bị ám ảnh bởi một chỉ số: “Thị phần (Market Share)”.
Họ chấp nhận giảm giá, chi tiêu vô độ chỉ để đạt mốc 20% thị phần.

🛑 Thách thức:
Vấn đề là, thị phần lớn nhất thường đi kèm với “biên lợi nhuận thấp nhất”.
Bạn đang giành giật những khách hàng nhạy cảm về giá,
và bỏ qua những khách hàng sẵn sàng trả tiền cao hơn cho Giá trị Đặc biệt.
Bạn đang trở thành người hùng về “doanh số”, nhưng là kẻ yếu về “lợi nhuận ròng”. 😨

⚡️ Bước ngoặt:
Tư duy phản biện cần có: “Tập trung vào Thị phần của Lợi nhuận (Profit Share)”.
Thay vì cạnh tranh ở phân khúc đại chúng (Mass Market) với 5% biên lợi nhuận,
hãy tìm một thị trường ngách có 30% biên lợi nhuận.
Mục tiêu là trở thành “”người nhỏ nhưng có lợi nhuận cao nhất”” trong thị trường ngách đó.

🟢 Kết quả:
Khi bạn dừng việc đuổi theo thị phần bằng mọi giá,
bạn có thể đầu tư vào Trải nghiệm khách hàng tốt hơn, tạo ra sự khác biệt rõ rệt
và xây dựng một công ty “khỏe mạnh về tài chính” thay vì “hào nhoáng về quy mô”.

💡 Bài học:
Thị phần là một con số để báo cáo, nhưng “Lợi nhuận ròng” mới là “máu” của doanh nghiệp.
Hãy đặt câu hỏi: “Liệu bạn có muốn 5% thị phần với 30% lợi nhuận,”
“hay 50% thị phần với 5% lợi nhuận?”

❓ Câu hỏi khai vấn:
Bạn đang huấn luyện đội ngũ của mình để đạt “mục tiêu doanh số lớn nhất”
hay đạt “mục tiêu lợi nhuận gộp cao nhất” (kể cả khi doanh số nhỏ hơn)?

👤 COACH HENRY X-HUY
Nhà huấn luyện doanh nghiệp

#Thinking #ThịPhần #LợiNhuận