Anh Tuấn, chủ doanh nghiệp vận tải, luôn than phiền về mức độ cạnh tranh khốc liệt trên thị trường logistics. Anh và đối thủ liên tục cắt giảm giá, khiến biên lợi nhuận về 0 🤩.

Anh cố gắng tìm kiếm “Lợi thế cạnh tranh” bằng cách mua xe mới, đầu tư công nghệ, nhưng đối thủ luôn sao chép nhanh chóng.

🛑 Thách thức:

Anh Tuấn tham gia một buổi chia sẻ về “Blue Ocean Strategy” (Chiến lược Đại dương Xanh). Anh nhận ra mình đang bị mắc kẹt trong Đại dương Đỏ (Red Ocean) vì chỉ cạnh tranh dựa trên cùng một tập hợp thuộc tính với đối thủ (tốc độ, giá, quy mô) 😨.

Khách hàng thực sự của anh không chỉ cần vận tải, họ cần “Sự an tâm về hàng hóa giá trị cao”.

⚡️ Bước ngoặt:

Anh Tuấn quyết định ngừng cạnh tranh. Anh loại bỏ “Giá thấp nhất” khỏi danh sách ưu tiên. Thay vào đó, anh thêm vào 3 thuộc tính mới: “Bảo hiểm rủi ro tuyệt đối,” “Theo dõi nhiệt độ và độ ẩm thời gian thực,” và “Quy trình kiểm tra an ninh kép.”

Anh thiết kế lại thị trường cho riêng mình: Vận tải Hàng Hóa Giá Trị Cao, nơi giá thành không còn là vấn đề.

🟢 Kết quả:

Anh mất đi một lượng khách hàng nhạy cảm về giá, nhưng anh giành được 30% thị phần trong phân khúc hàng hóa điện tử và y tế, nơi anh có thể tính phí cao hơn 40% so với thị trường 🎯📈.

Bài học lớn nhất là Tạo ra thị trường cho riêng bạn bằng cách định nghĩa lại giá trị.

🧠 Bài học:

Tư duy Lãnh đạo là khi bạn ngừng chơi trò chơi do người khác đặt ra. Đừng bao giờ cạnh tranh trên cùng một tập thuộc tính với đối thủ.

Đại dương Xanh không phải là nơi bạn tìm thấy một thị trường trống, mà là nơi bạn tạo ra một không gian giá trị mới bằng cách loại bỏ và thêm vào các thuộc tính quan trọng đối với khách hàng mục tiêu.

❓ Câu hỏi khai vấn:

“Nếu bạn loại bỏ 2 yếu tố mà toàn bộ ngành của bạn đang cạnh tranh, và thêm 2 yếu tố độc đáo mới, mô hình kinh doanh của bạn sẽ trông như thế nào?” 🤔🪞.

👤 COACH HENRY X-HUY
Nhà huấn luyện doanh nghiệp

#thitruong #cohoikinhdoanh #chienluoc #tuduy #blueocean