Tự truyện của Tuấn.
Khi mới thành lập công ty phần mềm, tôi đã dành 2 năm để xây dựng một phần mềm kế toán
rất phức tạp, vì tôi tin nó là “sản phẩm thông minh nhất” trên thị trường.

🛑 Thách thức:
Phần mềm bán không chạy. Các đối thủ với tính năng cơ bản hơn lại chiếm lĩnh thị trường.
Lòng tự trọng của tôi bị tổn thương. Tôi đổ lỗi cho khách hàng: “”Họ không đủ thông minh để hiểu giá trị của tôi.”” 😨
Tôi đã yêu sản phẩm của mình hơn cả “thực tế thị trường”.

⚡️ Bước ngoặt:
Trong một buổi tư vấn, mentor hỏi tôi: “Sản phẩm của cậu có Product-Market Fit chưa?”
Tôi trả lời: “Có, nó phù hợp với mọi thứ!”
Ông ta cười: “Không, nó chỉ phù hợp với “tư duy hoàn hảo của cậu”.”
Đó là khoảnh khắc đau đớn nhất, buộc tôi phải đối diện: “Sản phẩm của tôi không có chỗ trong thị trường”.

🟢 Kết quả:
Tôi quyết định “giết chết” sản phẩm kế toán phức tạp và dùng công nghệ đó
để xây dựng một “module quản lý hóa đơn đơn giản” cho thị trường ngách.
Việc này ngay lập tức tìm thấy Product-Market Fit.
Tôi học được rằng: “Thị trường không bao giờ sai, chỉ có tôi đã sai khi đặt cái tôi vào sản phẩm.”

🧠 Bài học:
Product-Market Fit không phải là khi bạn yêu sản phẩm của mình,
mà là khi “khách hàng sẵn sàng trả tiền cho nó một cách tự nhiên và liên tục”.
Đừng tự huyễn hoặc bản thân bằng “nhu cầu của bạn”, hãy lắng nghe “nhu cầu của thị trường”.

❓ Câu hỏi khai vấn:
Bạn có đang lãng phí thời gian và tiền bạc để bảo vệ một sản phẩm mà “thị trường đã từ chối”
chỉ vì nó liên quan đến “cái tôi” của bạn không?

👤 COACH HENRY X-HUY
Nhà huấn luyện doanh nghiệp

#Personal #ProductMarketFit #Startup