Chị Thu, CEO công ty Xuất bản tại Hà Nội, thấy thị trường sách đang bị bão hòa
bởi sách self-help và sách tiểu thuyết ngôn tình.

🤯 Tình thế khó khăn:
Cạnh tranh giá khốc liệt. Biên lợi nhuận mỏng.
Nếu đi theo lối cũ, công ty sẽ chết. Chị Thu cần một lối thoát. 😨

🎯 Quyết định chiến lược:
Chị Thu quyết định một chiến lược “Đại dương Xanh”: Bỏ qua hoàn toàn phân khúc sách đại chúng.
Tập trung vào phân khúc “”Sách chuyên khảo/Lịch sử kinh tế”” (một ngách nhỏ nhưng có giá trị cao).
Chị không cạnh tranh với các nhà xuất bản lớn, mà tự định vị mình là “”Nhà xuất bản Tri thức Cốt lõi””.

🟢 Kết quả:
Mặc dù số lượng đầu sách xuất bản ít đi, nhưng mỗi cuốn sách đều trở thành “tài liệu tham khảo”
trong cộng đồng doanh nghiệp và học thuật, bán với giá cao hơn 30%.
Chị Thu đã tạo ra một nhóm khách hàng trung thành, sẵn lòng trả tiền cho “Giá trị Cốt lõi”
thay vì số lượng.

❓ Câu hỏi khai vấn:
Bạn có đang cố gắng chiến thắng trong “Đại dương Đỏ” đầy rẫy đối thủ?
Hay bạn dám từ bỏ 90% thị phần không sinh lời để trở thành “người độc quyền” trong ngách của mình?

👤 COACH HENRY X-HUY
Nhà huấn luyện doanh nghiệp

#Strategy #BlueOcean #XuấtBản