Chị An mở một quán cà phê sang trọng ở khu Phú Mỹ Hưng, Quận 7 Sài Gòn, trang trí đẹp mắt, cà phê nhập khẩu đắt tiền.
Cô tin rằng “”sự độc đáo”” sẽ là lợi thế cạnh tranh.

🛑 Thách thức:
Quán luôn vắng khách. Đối thủ là một quán cà phê cóc, nội thất xập xệ,
cà phê pha sẵn, nhưng luôn đông nghẹt người. 🤦‍♂‍
Lợi thế độc đáo của đối thủ là gì? “Bãi giữ xe rộng rãi miễn phí” và “giá 15K/ly”.
An đã độc đáo về “trải nghiệm”, nhưng đối thủ độc đáo về “giải quyết vấn đề thiết yếu” (chỗ đậu xe).

⚡️ Bước ngoặt:
Sau khi ngồi uống cà phê cóc và quan sát, An nhận ra:
Mọi người đến quán cóc không phải vì cà phê ngon, mà vì họ cần một “”văn phòng làm việc ngoài trời rẻ tiền””
với chỗ đậu xe thoải mái trong 3 giờ.
Lợi thế độc đáo của đối thủ là một “”lỗ hổng”” trong thị trường mà không ai nhìn thấy.

🟢 Kết quả:
An đã làm một hành động điên rồ: Dỡ bỏ một phần thiết kế nội thất sang trọng
để biến thành “khu vực đậu xe ưu tiên” và đưa ra mô hình “”Cà phê Cóc – Giá Cóc”” cho khách mang đi nhanh.
Doanh thu của cô tăng vọt. Cô đã học được: “Đôi khi, lợi thế độc đáo là sự đơn giản và thiết yếu”.

🤩 Bài học:
Đừng cố gắng độc đáo một cách phức tạp và tốn kém.
Hãy tìm ra “điểm yếu chung” của thị trường (ví dụ: thiếu chỗ đậu xe, chậm chạp, thủ tục rườm rà)
và “độc đáo trong việc giải quyết điểm yếu đó” một cách đơn giản nhất.

❓ Câu hỏi khai vấn:
Bạn đang độc đáo bằng cách “thêm vào” những thứ phức tạp
hay bằng cách “bỏ đi” những rào cản khiến khách hàng của bạn bực mình?

👤 COACH HENRY X-HUY
Nhà huấn luyện doanh nghiệp

#Humor #ĐộcĐáo #CạnhTranh