Khi ra mắt sản phẩm mới, nhiều Founder lãng phí thời gian vào việc “phân tích số đông”.
Họ cố gắng làm hài lòng tất cả mọi người bằng sản phẩm miễn phí hoặc giá rẻ.

🛑 Thách thức:
Vấn đề không phải là tìm người thích sản phẩm của bạn, mà là tìm “người đang có vấn đề lớn đến mức sẵn lòng chi trả”.
Đừng phân tích “”Ai có nhu cầu”” mà hãy phân tích “”Ai đang chi tiền để giải quyết vấn đề đó, dù giải pháp hiện tại tệ””.

⚡️ Bước ngoặt:
Tip của tôi: Bỏ qua 90% người nói “Tôi thích ý tưởng này”
và tập trung vào 10% người nói “”Tôi đang dùng $X/tháng để giải quyết vấn đề này, nhưng nó không hiệu quả.””
Người đó chính là “Khách hàng Lý tưởng ban đầu” của bạn.
Họ là người sẽ “trả tiền” và cung cấp “phản hồi chất lượng” để sản phẩm của bạn phát triển.

🟢 Kết quả:
Bằng cách tập trung vào nhóm “Người đang dùng tiền”,
bạn không chỉ có doanh thu mà còn có được mô hình kinh doanh được xác thực (Validated Business Model).
Đây là con đường nhanh nhất để thoát khỏi vòng luẩn quẩn: “Sản phẩm tốt nhưng không ai trả tiền”.

💡 Bài học:
Đừng tạo ra thị trường mới từ con số 0.
Hãy tìm một “thị trường đang chi tiêu” và cung cấp cho họ một “giải pháp tốt hơn 10 lần”
để chuyển đổi hành vi chi tiêu đó về phía bạn.

❓ Câu hỏi khai vấn:
Trong 3 tháng tới, bạn sẽ tập trung vào nhóm khách hàng “nói về nhu cầu”
hay nhóm khách hàng “đã chứng minh khả năng chi trả” cho nhu cầu đó?

👤 COACH HENRY X-HUY
Nhà huấn luyện doanh nghiệp

#Tip #KháchHàng #MVP