Chị Hằng, CEO của một công ty sản xuất gốm sứ thủ công 50 năm tuổi, đang chuẩn bị bán lại công ty cho một tập đoàn lớn. Trên Bảng Cân đối Kế toán, tổng giá trị Tài sản Hữu hình (nhà xưởng, máy móc, nguyên vật liệu) là $5 triệu USD.
Tuy nhiên, bên mua chỉ đồng ý trả $3.5 triệu USD. Chị Hằng ngạc nhiên 😲: “Vì sao lại thấp hơn giá trị sổ sách?”
Đại diện tập đoàn giải thích: “Nhà xưởng cũ kỹ, máy móc khấu hao hết. Chúng tôi mua câu chuyện thương hiệu 50 năm, danh sách khách hàng trung thành và tay nghề bí truyền của thợ gốm. Nhưng tất cả những thứ đó không được ghi nhận là tài sản trên báo cáo tài chính của cô.”

⚡️ Bước ngoặt: Chị Hằng nhận ra sai lầm của mình: Suốt bao năm, công ty chỉ tập trung tối ưu hóa tài sản hữu hình mà bỏ quên việc chuẩn hóa và định lượng Tài sản Vô hình (Intangible Assets) như Công thức độc quyền, Thương hiệu, Quy trình sản xuất. Cuộc đàm phán kéo dài, buộc chị phải làm rõ Giá trị Thương hiệu (Brand Equity) để nâng mức giá lên.

📈 Kết quả:
Chị Hằng phải thuê chuyên gia tư vấn để định giá lại Brand Equity và Tệp Khách hàng. Cuối cùng, thương vụ chốt ở mức $6 triệu USD. Bài học lớn: Giá trị bán ra không phải do Tài sản hữu hình quyết định, mà do Tài sản vô hình (Intangible Assets) quyết định.

💼 Bài học:
Đối với doanh nghiệp thâm niên, giá trị thực sự thường nằm ngoài Bảng Cân đối Kế toán. CEO cần phải chủ động định lượng, bảo vệ và xây dựng Tài sản Vô hình (Thương hiệu, Công nghệ, Data, Quy trình, Văn hóa) vì chúng chính là đòn bẩy tạo ra dòng tiền bền vững trong tương lai.

❓ Câu hỏi khai vấn: Nếu bạn bán công ty ngay hôm nay, bao nhiêu phần trăm giá trị đến từ máy móc/nhà xưởng (hữu hình), và bao nhiêu phần trăm đến từ Thương hiệu/Data/Quy trình (vô hình)?

👤 COACH HENRY X-HUY
Nhà huấn luyện doanh nghiệp

#taisan #taichinh #dinhgia #thươnghieu