Chị Ngọc, CEO công ty sản xuất đồ gia dụng, gặp vấn đề: sản phẩm chất lượng cao nhưng chu kỳ thanh toán dài. Chị phải nhập nguyên liệu, sản xuất (2 tháng), giao hàng, và chờ 60 ngày để thu tiền từ đại lý 🤩.

Điều này khiến công ty luôn thiếu vốn lưu động và phải gánh chi phí lãi vay lớn.

🛑 Thách thức:

Chị Ngọc nhận ra “Kỹ thuật thanh toán” là điểm yếu chiến thuật. Chu kỳ Cash Conversion Cycle của chị quá dài (khoảng 90 ngày). Tiền cứ nằm trong kho hàng và sổ nợ 😨.

Nếu không thay đổi, công ty sẽ không thể tăng tốc sản xuất theo nhu cầu thị trường.

⚡️ Bước ngoặt:

Chị áp dụng chiến thuật đảo ngược: Chuyển từ mô hình “Sản xuất trước, bán sau” sang “Đơn hàng trước, sản xuất sau (Made-to-Order)” cho 50% sản phẩm.

Cô yêu cầu khách hàng thanh toán 30% đặt cọc khi đặt hàng (thay vì 0%). Đồng thời, cô đàm phán kéo dài thời gian thanh toán cho nhà cung cấp lên 45 ngày 🎯📈.

🟢 Kết quả:

Chỉ trong một quý, Chu kỳ Chuyển đổi Tiền mặt được rút ngắn từ 90 ngày xuống còn 40 ngày. Dòng tiền dương trở lại, cho phép chị dùng vốn tự có để mở rộng.

Bài học lớn nhất là Hãy để tiền của khách hàng tài trợ cho tăng trưởng của bạn.

♟️ Bài học:

Trong kinh doanh, tối ưu hóa quy trình (Efficiency) là chiến thuật quan trọng hơn việc tăng doanh số (Volume).

Hãy tập trung vào Chu kỳ Chuyển đổi Tiền mặt (CCC). Bằng cách rút ngắn thời gian thu nợ và kéo dài thời gian trả nợ, bạn đang biến nhà cung cấp thành ngân hàng miễn phí của mình.

❓ Câu hỏi khai vấn:

“Bạn có thể giảm bao nhiêu ngày trong Chu kỳ Chuyển đổi Tiền mặt hiện tại? 50% vốn lưu động của bạn đang nằm ở đâu: Kho hàng, hay Sổ nợ phải thu?” 🤔🪞.

👤 COACH HENRY X-HUY
Nhà huấn luyện doanh nghiệp

#chienthuatkinhdoanh #vanhanh #taichinh #tip #cashflow