CEO của một công ty sản xuất vật liệu xây dựng truyền thống luôn tập trung vào việc quảng cáo tính năng sản phẩm: độ bền, giá cả, bảo hành 🤩.

Mặc dù chi nhiều tiền cho Marketing, thương hiệu của họ vẫn mờ nhạt, bị coi là “hàng hóa” (Commodity) và luôn phải cạnh tranh bằng giá, dẫn đến biên lợi nhuận thấp.

🛑 Thách thức:

Khi thị trường chuyển sang xu hướng bền vững và thân thiện với môi trường, các đối thủ mới, dù sản phẩm chưa vượt trội, lại dễ dàng thu hút khách hàng cao cấp bằng “câu chuyện và triết lý” về Trách nhiệm xã hội (CSR) 😨.

Anh nhận ra: Công ty mình có sản phẩm tốt nhất, nhưng lại không có tiếng nói trong cộng đồng.

⚡️ Bước ngoặt:

Anh Minh đã chuyển từ chiến lược Product Marketing sang Thought Leadership (Dẫn dắt Tư tưởng).

Anh ngừng quảng cáo vật liệu, mà bắt đầu tổ chức các hội thảo và xuất bản sách trắng về “Giải pháp Kiến tạo Không gian Xanh”. Công ty chuyển vai trò từ nhà cung cấp thành “Người định hình tương lai xây dựng” 🎯📈.

🟢 Kết quả:

Trong 12 tháng, công ty không những tăng gấp đôi giá trị thương hiệu mà còn thu hút được các dự án cao cấp, nơi mà giá cả không phải là yếu tố quyết định.

Bài học lớn nhất là Đừng chỉ bán Sản phẩm, hãy bán Triết lý và Quan điểm.

💡 Bài học:

Thương hiệu bền vững không được xây dựng bằng ngân sách quảng cáo, mà bằng tính độc đáo của Triết lý.

Dẫn dắt Tư tưởng giúp bạn vượt lên trên cuộc chiến giá cả, định vị bạn là chuyên gia hàng đầu, và thu hút những khách hàng tin vào giá trị của bạn.

❓ Câu hỏi khai vấn:

“Sản phẩm của bạn giải quyết vấn đề gì? Và Quan điểm cốt lõi nào về ngành mà bạn đang chiến đấu, nhưng chưa nói ra?” 🤔🪞.

👤 COACH HENRY X-HUY
Nhà huấn luyện doanh nghiệp

#truyenthong #thuonghieu #chienluoc #branding #marketing